Facilitair dienstverlener.

Actief en professioneel.

RESULTAATGEBIEDEN

1. Behalen van nieuwe omzet

Uitvoeren van de acquisitieactiviteiten in het verkoopgebied, binnen de richtlijnen van het marktbewerkingsplan en de strategie van de organisatie, teneinde eigen omzettargets te behalen en daarmee een bijdrage te leveren aan de realisatie van de groeidoelstellingen.

Kernactiviteiten

• Zorg dragen voor opbouw goed netwerk en goede relaties met potentiële opdrachtgevers en toegewezen intermediairs.
• Opstellen van klantgerichte en marktconforme offertes in samenwerking met de binnendienst.
• Beoordelen van de calculatie op basis van kennis van de markt en het verwerken van de calculatie in de offerte.
• Overdracht van het contract en werkzaamheden naar de operationele organisatie.
• Afstemmen van werkzaamheden met operatie.

2. Marktbewerkingsplan

Opstellen van het marktbewerkingsplan voor het verkoopgebied, in overleg met de Sales Manager en de District Manager, welke voortkomt uit de commerciële doelstellingen van de organisatie, teneinde een bijdrage te leveren aan de landelijke groeidoelstellingen.

Kernactiviteiten

• Analyseren van de markt en kansrijke gebieden binnen de regio, in samenspraak met de Sales Manager en de District Manager.
• Vaststellen van een top 50 belangrijkste prospects, passend binnen segmenten en strategie van de regio.
• Opstellen van en uitvoering geven aan het martbewerkingsplan, waarin kansen en markten zijn benoemd, alsmede prospects en acquisitie activiteiten.
• Verantwoordelijk voor het realiseren van nieuwe omzet binnen het omzetsegment < €500.000 jaaromzet, welke onderhands verkregen kan worden. Je realiseert / bouwt een goede relatie met de prospect (op) en beslissing wordt mede op deze relatie genomen.
• Voert het plan uit en mede evalueert resultaten en stelt zonodig planning en activiteiten bij.

3. Relatiebeheer

Onderhouden van contacten met prospects en andere relevante stakeholders binnen het toegewezen segment en de richtlijnen van het verkoopbeleid, zodat de betrekkingen op relationeel vlak uitstekend zijn en daarmee een positieve uitwerking hebben op de te behouden omzet en te behalen nieuwe omzet.

Kernactiviteiten

• Opstellen relatiebeheer planning, waarin activiteiten prospects, netwerk activiteiten en activiteiten intermediairs zijn benoemd.
• Actief bezoek aan evenementen, beurzen etc. waar prospects en stakeholders ontmoet kunnen worden.
• Organiseren van activiteiten voor prospects en/of stakeholders binnen de regio, zoals klantenpanels en prospectpanels.
• Consequent en nauwkeurig laden en gebruiken van het CRM systeem.
• Relaties persoonlijk informeren door mailings en dergelijke.

4. Communicatie en promotie

Ontplooien van activiteiten om de algemene (naams)bekendheid van de organisatie te vergroten, binnen de richtlijnen van het verkoopbeleid en met behulp van de interne ondersteunende diensten, gericht op de ondersteuning van het commerciële proces.

Kernactiviteiten:

• Initiëren van reclameboodschappen in het segment/regio.
• Initiëren van mailings.
• Initiëren en eventueel organiseren van promotionele activiteiten.
• Evalueren van promotionele activiteiten en doorvertalen naar het verkoopbeleid.

5. Bijdragen aan kwaliteit van de interne organisatie

Naast de specifiek functiegebonden activiteiten een bijdrage leveren middels gedrag in brede zin en door het ontplooien van activiteiten, zodat er wordt bijgedragen aan het continue verbeteren en innoveren van de organisatie.

Kernactiviteiten

• Overdragen van commerciële kennis aan collega’s.
• Bijdragen leveren aan synergie door mee te denken bij diverse problematieken en door deelname in diverse overlegvormen.
• Deelnemen in werkgroepen vanuit bezit van bepaalde expertise.
• Leveren van een correcte eigen bijdrage, zoals omschreven in het bedrijfsreglement, aan de uitvoering van de procedures van het kwaliteitssysteem.
• Het eigen maken van kennis en kunde van CAO voorwaarden, branche, procedures/protocollen vanuit het bedrijfsreglement die bij het opstellen van offertes etc. nodig zou kunnen zijn.

• HBO werk- en denkniveau
• Minimaal 3 tot 6 jaar relevante werkervaring binnen een vergelijkbare functie
• Aantoonbare affiniteit met facilitaire dienstverlening

Voor deze rol geldt een vast salaris van ca. € 3.000 - € 3.400 bruto per maand, exclusief bonus. Verder zal het in onderling overleg worden afgestemd, aangezien dit afhankelijk is van leeftij en werkervaring.